En un entorno cada vez más digital, las estrategias de ventas digitales son la respuesta natural a la formación de consumidores más sofisticados, más hábiles digitalmente y con mayores expectativas. Las ventas digitales representan la capacidad que desarrollan los negocios para construir relaciones con usuarios y consumidores aprovechando los canales digitales, las redes sociales, los […]
Identificar y crear formas naturales de fomentar y mantener relaciones profesionales conduce a conexiones más profundas, lealtad y confianza a largo plazo, y esa confianza se traduce en ventas saludables. En esta primera etapa del viaje de ventas, tiene la intención de identificar nuevos prospectos, no solo cualquier prospecto, sino aquellos que pueden tomar decisiones […]
Ayude a sus vendedores a trabajar de manera más inteligente y construir relaciones más sólidas DESCARGA EL EBOOK COMPLETO Los equipos de ventas trabajan tan duro que pueden agotarse rápidamente. Es difícil cuando los contactos con los clientes, los objetivos de ventas, las herramientas de productividad y las redes sociales están separados y en silos. […]
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El CRM revolucionó las ventas, permitiendo a los equipos de ventas rastrear y registrar sus interacciones y resultados. Esto fue muy eficaz durante las últimas tres décadas, pero en la era de “Todo como servicio”, ahora se está quedando corto. El modelo de suscripción a “Todo como servicio” significa que los equipos de ventas ya […]
La nueva investigación muestra que incluso con los avances en las capacidades de tecnología de ventas, los vendedores fracasan al descifrar lo que es realmente importante para los clientes, y lo que es peor, a menudo no se dan cuenta. A la mayor parte de los líderes de ventas les interesa un objetivo comercial: […]
A medida que las expectativas de los clientes siguen aumentando, se vuelve más desafiante para las marcas para diferenciarse de la competencia. Los mercados están cada vez más saturados y tanto el precio y el producto están siendo constantemente superados por la experiencia del cliente como el número uno diferenciador de marca. Las organizaciones […]
¿Tus estrategias comerciales llegan a todos los prospectos que esperas alcanzar? ¿Abarcan todos los medios o canales de los clientes potenciales? ¿Cuentas con una estrategia omnicanal? Actualmente el marketing digital se ha convertido en parte imprescindible en las organizaciones, y parte de las estrategias para atraer clientes potenciales es contar con una estrategia omnicanal para […]
Conocer donde se encuentran los vendedores que están en campo o ruta es gran valor para los lideres del área comercial para medir la productividad de su equipo. ¿Cómo saber donde se encuentra tu fuerza de ventas? ¿Cómo medir sus ventas diarias? Contar con una herramienta para el equipo comercial es fundamental para mejorar la […]
Ya no podemos seguir creyendo que los consumidores actúan de la misma forma que hace 15 años atrás, han cambiado tanto en su forma de interactuar con las marcas como en las dinámicas de comunicación. En poco tiempo, ha cambiado profundamente el consumidor y las acciones que toma para acercarse a los productos y […]
