Los últimos dos años han tenido un profundo impacto en el trabajo. Las expectativas de los empleados sobre cómo, dónde y cuándo trabajan han cambiado significativamente y continúan evolucionando. Si bien estas tendencias laborales son generalizadas en la fuerza laboral, han modificado especialmente las expectativas de los profesionales de ventas que han tenido que adaptarse […]
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Se necesita un equipo para cerrar un trato y mantener contentos a los clientes. Es posible que los equipos de ventas deban colaborar con colegas de marketing, expertos técnicos o trabajar con su equipo de finanzas y asegurarse de que los detalles de pago de los clientes estén en orden, o cambiar rápidamente para hacer […]
En un entorno cada vez más digital, las estrategias de ventas digitales son la respuesta natural a la formación de consumidores más sofisticados, más hábiles digitalmente y con mayores expectativas. Las ventas digitales representan la capacidad que desarrollan los negocios para construir relaciones con usuarios y consumidores aprovechando los canales digitales, las redes sociales, los […]
Identificar y crear formas naturales de fomentar y mantener relaciones profesionales conduce a conexiones más profundas, lealtad y confianza a largo plazo, y esa confianza se traduce en ventas saludables. En esta primera etapa del viaje de ventas, tiene la intención de identificar nuevos prospectos, no solo cualquier prospecto, sino aquellos que pueden tomar decisiones […]
Ayude a sus vendedores a trabajar de manera más inteligente y construir relaciones más sólidas DESCARGA EL EBOOK COMPLETO Los equipos de ventas trabajan tan duro que pueden agotarse rápidamente. Es difícil cuando los contactos con los clientes, los objetivos de ventas, las herramientas de productividad y las redes sociales están separados y en silos. […]
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El CRM revolucionó las ventas, permitiendo a los equipos de ventas rastrear y registrar sus interacciones y resultados. Esto fue muy eficaz durante las últimas tres décadas, pero en la era de “Todo como servicio”, ahora se está quedando corto. El modelo de suscripción a “Todo como servicio” significa que los equipos de ventas ya […]
La nueva investigación muestra que incluso con los avances en las capacidades de tecnología de ventas, los vendedores fracasan al descifrar lo que es realmente importante para los clientes, y lo que es peor, a menudo no se dan cuenta. A la mayor parte de los líderes de ventas les interesa un objetivo comercial: […]
A medida que las expectativas de los clientes siguen aumentando, se vuelve más desafiante para las marcas para diferenciarse de la competencia. Los mercados están cada vez más saturados y tanto el precio y el producto están siendo constantemente superados por la experiencia del cliente como el número uno diferenciador de marca. Las organizaciones […]
