Es importante que tu empresa envíe el mismo mensaje a los clientes cualquiera sea el tipo de estrategia de venta que elijas. Las iniciativas de marketing digital como las que se mencionan en este artículo te ayudarán a potenciar tu imagen en las redes. Tu tienda física también tiene que comunicar el mismo mensaje y, […]
Tal como sucede con la mayoría de los emprendedores, hacer crecer las ventas es seguramente una de tus prioridades. Este artículo te brindará algunas ideas para incorporar a tu estrategia de ventas. ¿Qué es una estrategia de ventas? Es un plan que defines para incrementar las ventas de tu negocio. Incluye los objetivos que […]
A medida que avanza la tecnología, también lo hacen las expectativas de los clientes. Ya no importa si es un consumidor o un comprador, al final del día, el comprador de empresa a empresa (B2B) también es un consumidor. La interacción hiperpersonalizada, autónoma y fluida a través de cualquier canal en cualquier momento ya no […]
Sabemos que la vida de los vendedores ha visto algunos cambios masivos recientemente, ya que los compradores se están volviendo más digitales en sus viajes de compra y están optando por pasar menos tiempo con los representantes de ventas. Esto significa que cuando los vendedores tienen la oportunidad de estar frente a los compradores, hay […]
Identificar y crear formas naturales de fomentar y mantener relaciones profesionales conduce a conexiones más profundas, lealtad y confianza a largo plazo, y esa confianza se traduce en ventas saludables. En esta primera etapa del viaje de ventas, tiene la intención de identificar nuevos prospectos, no solo cualquier prospecto, sino aquellos que pueden tomar decisiones […]
En el nuevo modelo actual de interacción de ventas, la única forma de alinear la estrategia de ventas con las expectativas de los compradores es mejorar los talentos del equipo de ventas con información digital inteligente. La tecnología por sí sola no es la solución, pero las organizaciones de ventas que ignoran las capacidades de […]
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La nueva investigación muestra que incluso con los avances en las capacidades de tecnología de ventas, los vendedores fracasan al descifrar lo que es realmente importante para los clientes, y lo que es peor, a menudo no se dan cuenta. A la mayor parte de los líderes de ventas les interesa un objetivo comercial: […]
¿Tus estrategias comerciales llegan a todos los prospectos que esperas alcanzar? ¿Abarcan todos los medios o canales de los clientes potenciales? ¿Cuentas con una estrategia omnicanal? Actualmente el marketing digital se ha convertido en parte imprescindible en las organizaciones, y parte de las estrategias para atraer clientes potenciales es contar con una estrategia omnicanal para […]
