Tal como sucede con la mayoría de los emprendedores, hacer crecer las ventas es seguramente una de tus prioridades. Este artículo te brindará algunas ideas para incorporar a tu estrategia de ventas.
¿Qué es una estrategia de ventas?
Es un plan que defines para incrementar las ventas de tu negocio. Incluye los objetivos que quieres alcanzar y las acciones que harás para lograr la rentabilidad esperada.
Es habitual que una estrategia de ventas se defina para todo un año. Pero puede serte más fácil entender tu avance si divides el año en cuatro y estableces objetivos trimestrales. Así, verás si tu plan está funcionando o necesitas corregir tus tácticas para que los resultados reflejen el tan ansiado aumento de ventas.
¿Qué tipo de estrategia de ventas usar?
Define el tipo de estrategia que usarás para aumentar tus ventas. Por ejemplo:
- Venta en línea o en tienda física
- Venta vertical o cruzada
- Ampliar tu base de clientes
- Bajar los precios y aumentar la rotación
- Subir los precios para incrementar los márgenes
Tu plan puede enfocarse en algunos de estos tipos o combinarlos según los públicos a los que se orienta tu empresa. Analiza el proceso de compra de tus clientes para delinear las acciones más adecuadas.
10 estrategias de crecimiento
¿Necesitas ideas para incorporar a tu estrategia de ventas y aumentar los ingresos de tu empresa? Aquí tienes 10 recomendaciones útiles que desarrollaremos más abajo:
- Potencia a tus clientes habituales.
- Escucha a tus clientes.
- Aumenta tus clientes potenciales.
- Refuerza tu presencia digital.
- Refuerza tu presencia física.
- Trabaja sobre tu fuerza de ventas.
- Revisa tu estrategia de precios.
- Invierte en tu estrategia de marketing.
- Amplía tu red.
- Conviértete en una autoridad en tu segmento.
