Aprender cómo negociar bien es crucial para tu éxito como vendedor . Es una habilidad, como cualquier otra, que puede mejorar con la práctica. Si un trato está más de un lado que del otro no funcionará a la larga.Para muchos, es un proceso de tomar y quitar; de presionar y ceder, y casi siempre […]
“La inteligencia acerca de sus prospectos y clientes es imprescindible para realizar ventas efectivas. Permite a los representantes ser relevantes y oportunos con sus alcances, priorizar las cuentas, y aumentar las probabilidades de cerrar/ganar negocios”. Las organizaciones inteligentes también están proporcionando a sus equipos de ventas acceso a las herramientas de CRM con inteligencia […]
Mientras que los representantes promedio cumplen con la cuota de ventas (casi siempre), los mejores no solo la cumplen de manera consistente, sino que suelen superarla ampliamente durante meses o trimestres consecutivos. Los representantes promedio consiguen la confianza y el respeto de sus prospectos, pero los mejores se ganan su admiración, fidelidad y recomendaciones. Mientras […]
Ejecuta estos tips para que a partir de hoy identifiques, conquistes y conserves más clientes. Prepara tu estrategia de inicio La primera impresión es clave. Nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una buena primera impresión. Por eso, desde el principio enfócate en satisfacer los deseos del cliente y no te concentres sólo en […]
Usar tecnicismos y palabras de moda ocasionalmente no afectará la credibilidad de un representante de ventas, pero si esto se transforma en un hábito, podría ser perjudicial. Los clichés y las frases con connotaciones negativas involuntarias restan credibilidad al discurso de los representantes de ventas y los hacen parecer poco fiables. Los compradores quieren hacer […]
Cifras recientes revelan que el desarrollo de experiencias para el cliente es el valor agregado más apreciado, con el 28.4% . Así, el departamento de ventas tiene una guía respecto a lo que debe priorizar. Sin embargo, las tendencias son cambiantes y actualmente impactan en los procesos de tal manera que el estratega debe estar […]
En el ajetreo diario es fácil olvidarse de utilizar técnicas de ventas basadas en relaciones que permiten crear valiosas asociaciones de ventas a largo plazo. Pero la variedad de formas de crear una asociación puede hacer que resulte difícil elegir un camino. Revise estas técnicas de ventas basadas en relaciones para ver cómo le pueden […]
En demasiadas organizaciones, los equipos de marketing y ventas a menudo operan como organizaciones en silos con objetivos y procesos distintos. El marketing se ocupa de generar clientes potenciales y ponerlos a disposición de las ventas. Qué ventas hacen, o no, con esos clientes potenciales se considera más allá del ámbito de comercialización. De manera […]
Ya sea en Internet o en los dispositivos móviles, la tecnología ha cambiado la forma en que las personas están comprando, lo que les permite conectarse desde cualquier lugar para hacer su propia investigación. Pero también ha cambiado la forma en que los vendedores venden. Ahora, los representantes pueden trabajar desde cualquier lugar, hacer presentaciones desde […]
Desde inteligencia artificial hasta Internet de las cosas, la tecnología de vanguardia está transformando el comercio tanto para los minoristas como para los clientes. Los distribuidores necesitan las herramientas adecuadas en la oficina administrativa y en el piso de ventas para aprovechar al máximo las innovaciones de alta tecnología y prepararse para lo que viene […]
