Los procesos de ventas eficientes son clave para cualquier negocio exitoso.
La previsión predictiva, ahora está disponible en Microsoft Dynamics 365 Sales Insights, permite la toma de decisiones proactiva para cualquier aspecto del proceso de ventas.
Si bien es imposible para los humanos conocer y predecir el futuro, las tecnologías avanzadas de aprendizaje automático para ventas pueden ayudarlo a pronosticar las ventas con mayor precisión. Para ello, Dynamics 365 extrae patrones de los datos de administración de relaciones con los clientes (CRM) (interacciones actuales e históricas) y, a continuación, proyecta estos patrones en el futuro.
En el pasado, los sistemas de pronóstico solían ser complicados y requerían inversiones significativas de una organización en tecnología, disponibilidad de datos y científicos de datos. La buena noticia es que Dynamics 365 Sales Insights ahora está haciendo este proceso por usted. Dynamics 365 Sales Insights le permite aprovechar nuestra vista de 360 grados de los datos de su negocio y crear una solución de pronóstico predictivo lista para usar.
Predicción de ventas para datos jerárquicos
La previsión es la proyección de lo que venderá un vendedor, equipo u organización en un periodo definido. La previsión puede ser manual, basada en la creencia de un vendedor en el sistema de gestión de relaciones con los clientes. La previsión manual es compatible con Dynamics 365 Sales. Además, con Dynamics 365 Sales Insights, ahora ofrecemos previsión predictiva como se ve en la Figura para la experiencia del usuario, que utiliza la gran cantidad de datos que ya tiene en Dynamics 365 para superar los sesgos humanos y ahorrar trabajo manual.
La previsión predictiva forma parte de la capacidad de previsión de Dynamics 365 Sales Insights. Es completamente automático y se puede crear con solo unos pocos clics. No se necesitan conocimientos científicos. El aprendizaje automático subyacente es de vanguardia y se basa en los datos que ya tiene disponibles en Dynamics 365.
