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27 febrero, 2020

Las cinco principales ineficiencias de las empresas de Retail

La ejecución de venta minorista es un campo desafiante, rápido y de alto rendimiento. A menudo ocultos para quienes no pertenecen a la industria, las complejidades de las pantallas en la tienda y la organización de la estantería son como un complejo rompecabezas para que los representantes puedan resolver con productos y promociones.   Desafortunadamente, […]

Kunde 365
8 enero, 2020

Consejos para modernizar la productividad del área de ventas

El 55% de los vendedores piensa que las herramientas de venta de la empresa para la cual trabajan representan un obstáculo en lugar de una solución. Este dato proviene de la investigación Selling in the Age of Distraction, en donde se muestra cómo la tecnología alteró la manera en que las personas compran. Hoy en día los individuos tienen acceso a más […]

Kunde 365
16 octubre, 2019

¿Miedo a cerrar una venta como perdida?

¿Cuántas veces sucede que tu proceso de ventas queda a la mitad? ¿Cuántas veces has notado que tus clientes potenciales estaban interesados en tus productos o servicios y no han comprado? ¿Cuántas veces te ha sucedido que no queda claro, ni para ti, ni para él, el siguiente paso a dar con un cliente potencial? […]

Kunde 365
10 octubre, 2019

¡Incremente sus ventas al adoptar tecnología!

No importa el tipo de organización que dirijas, en la economía actual las compañías buscan cualquier oportunidad para vender más. Aun cuando la estrategia se enfoque en la manera de encontrar clientes o el desarrollo de diferencias, en general, la comercialización involucra prospección de clientes, el proceso en sí y el seguimiento. Tanto la estrategia […]

Kunde 365, LAMBDA 365: ERP para PyMES
28 agosto, 2019

5 tips para dar un seguimiento efectivo a tus clientes

Existen situaciones que no se pueden controlar con los clientes y que seguro se presentan más de una vez. Pueden surgir las siguientes dudas ¿Qué haces cuando un cliente potencial dice que le interesa lo que le has ofrecido, pero nunca llama? ¿Insistes o esperas? ¿Cuánto tiempo debería pasar para que vuelva a contactarlo? “¿Lo […]

Kunde 365
15 agosto, 2019

4 problemas en el área comercial que impiden incrementar tus ventas

El área comercial es la columna vertebral de una empresa, pues de ella depende en gran medida el crecimiento óptimo de la misma. Sí este departamento cuenta con las herramientas y el talento necesario, no sólo asegurará el nivel en el mercado, sino que alcanzará las metas y objetivos que se han planteado. Es por […]

Kunde 365
6 junio, 2019

Participe con éxito con el Comprador 2.0

La clave para participar con éxito con el Comprador 2.0 es la siguiente: entregar un flujo constante de conocimientos, perspectivas y contenidos relevantes que cultive, enseñe e influya durante todo el viaje del comprador. Cuando se hace bien, los compradores ven al representante de ventas como un socio y un activo valioso para el éxito […]

Microsoft 365
9 mayo, 2019

Métodos de venta

 Para todo negocio, tener un método de venta es primordial para: convencer a otros de que una idea tiene sentido, enseñar a directivos o inversores cómo un proyecto o negocio generará un retorno de la inversión, ayudar a los empleados a entender los beneficios de un nuevo proceso, etc. En esencia, los métodos de venta […]

Kunde 365
15 abril, 2019

Los tres beneficios que aporta una estrategia de venta social a vendedores y clientes

Los clientes nunca han sido más sabios. La mayor conectividad y el acceso a la información les ha permitido comparar productos y servicios al instante, leer comentarios y especificaciones y consultar con amigos o familiares en casi todas las compras. Como resultado, los clientes modernos se han vuelto menos receptivos a los lanzamientos de mercadeo […]

Kunde 365
1 marzo, 2019

9 Habilidades de negociación básicas para los representantes de ventas

Aprender cómo negociar bien es crucial para tu éxito como vendedor . Es una habilidad, como cualquier otra, que puede mejorar con la práctica. Si un trato está más de un lado que del otro no funcionará a la larga.Para muchos, es un proceso de tomar y quitar; de presionar y ceder, y casi siempre […]

Kunde 365
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